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FOCUS/買斷村上春樹紀伊國對抗網路書店



▲(圖:達志影像/美聯社/版權所有,禁止轉載)

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日本暢銷作家村上春樹推出最新自傳式散文集《職業小說家》,首刷10萬本,9萬本被大型連鎖品牌紀伊國書店買斷,這種跳過經銷商,直接跟出版社大批買斷的作法,過去在日本出版界可謂一大禁忌,因為這擺明了通路挑戰經銷商角色,更代表書如果賣不掉,也不能退還出版社。紀伊國書店之所以甘願冒庫存風險,就是為了跟網路書店對抗,希望以獨賣方式吸引民眾回籠實體書店,過去10年日本的書店數量下滑了26%,向來是銷售保證的村上春樹,或許能替日本出版界找到新活路。

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紀伊國書店新宿本店:「今天開賣!」

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村上春樹只要出書就有話題,他的最新散文集《職業小說家》。民眾:「來這裡就可以買得到,我覺得不是壞事。」

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大型連鎖書店「紀伊國書店」一口氣買斷9萬本,是日本出版業前所未有的做法。

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民眾:「家裡附近的書店,會不會因此就沒這本書可賣了?」

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書店老闆:「其實我本來只想擺10本在店裡,但如果不趁開賣當日進貨,之後想再進就不知道可以分到幾本了!」

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雖說被大書店買斷,但看看街頭小書店還是陳列了村上新作,小書店的貨源正是紀伊國書店,過去每當暢銷作家出書,經銷商總以大型通路優先,小店根本搶不到配額。

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紀伊國書店董事藤本仁史:「如果什麼都不做,書店就沒有未來了。」

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所以這一次紀伊國書店採取全新模式,跳過經銷商直接跟出版社談判買斷,4萬本留著自己賣,5萬本再轉讓其他書店,儘管避免了被經銷商中間抽成提高利潤,但買斷意味著賣不掉也無法退還出版社。

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甘冒庫存風險,是希望民眾能回到實體店面買書。日本出版業低迷,比起20年前全盛時期,市場規模萎縮4成,書店數目10年來減少了26%,唯獨網路書店逆勢成長。

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日本亞馬遜副總村井良二:「自己想要的書可以很快找到,很快購買!」

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2000年進軍日本的亞馬遜,光是日文書籍就有多達2百萬種。網路下單最快當天就寄到,改變年輕世代的買書習慣,有些出版社甚至開始直接找亞馬遜談上架,就盼困境求生。

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日本亞馬遜副總村井良二:「壓倒性的便利是我們跟書店的最大差別,日本市場接下來我相信還有成長空間。」

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民眾:「可以確認書的內容後再買!」

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紀伊國書店不諱言,祭出買斷戰略,就是為了對抗網路書店。民眾:「書店還是比較方便。」

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根據NHK的網路民調,近7成民眾在網路買過書,但問到比較常去哪裡買書,書店仍佔了7成、網路3成,顯然實體店鋪仍有不可取代的部分。

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民眾:「有些比較講究的書店,還有種類比較齊全的書店,應該可以生存下來!」

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NHK記者:「這裡寫著家電,進去店內卻擺滿了書。」

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蔦屋書店副店長大河內晉吾:「因為我們店的概念是生活型態的提案。」

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這就是近來在台灣文青圈小有名氣的蔦屋書店,美容書籍旁邊放置了整排吹風機,食譜則搭配烹飪家電販售。書籍與家電結合,為複合式經營重新定義,讓蔦屋迅速打響名號。店家甚至不怕客人光看不買,規劃了沙發區,要你看夠了再決定!

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蔦屋書店副店長大河內晉吾:「所以不是書店,也不是電器行,我們想做的是世界上沒看過的,嶄新的商店類型。」

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書評兼演員中江有里:「我認為讀書並不是從閱讀開始,而是從選書開始!」

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做出差異化才有活路,由於目前日本出版界,高達四成書籍滯銷退還出版社,日本老牌書店三省堂便把這些書集中起來打3折,重新賣意外變成搶手貨。

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書評兼演員中江有里:「就這層意義來說,在實體書店能觸摸到各式各樣的書,其實非常重要,在網路書店鎖定某本想要的書,其實也分攤了書店的特定功能。」

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儘管整體書店數量在下滑,但日本300坪以上的大型書店,10年來卻成長六成之多,顯然書不是不賣,而是越來越朝都市集中,朝連鎖化經營。

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紀伊國書店自己跳下來當經銷商的做法也是在測試市場反應,從村上春樹的書下手,自然是失敗風險小,尤其書罕見直接拿村上照片當封面,擺明就是要衝銷量。開賣首日,單一店舖半天就賣掉100本,讓紀伊國立刻宣布,再版還要再買斷3萬本,日本書店產業的大變革,才正要開始!

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TVBS網路新聞整理報導



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/focus-買斷村上春樹-紀伊國對抗網路書店-132002537.html

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